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Objectifs

  • Analyser le potentiel de développement « Grands Comptes » des entreprises (PME, ETI, Start UP) en termes d’offre existante, de capacité à innover et à s’internationaliser.
  • Accompagner les dirigeants d’entreprises dans la construction de leur offre différenciée et dans la mise en valeur de cette offre.
  • Mettre en œuvre une stratégie gagnante et la décliner en plans d’action efficaces.
  • Organiser des rendez-vous avec la Direction des Achats des grands groupes français.

Nos partenaires témoignent



«L'offre Conseil de Pacte PME permet aux dirigeants de PME de mieux se préparer à l'approche commerciale des Grands Comptes. Les PME accompagnées dans ce cadre, et qui ont été présentées à  Air Liquide, ont su mettre en valeur leurs offres différenciantes, et établir un dialogue constructif permettant d'envisager des collaborations futures.»

AIR LIQUIDE Benjamin DUCROCQ Group Procurement Direction Collaborative Procurement Manager

« La partie conseil de PACTE PME apporte à ENGIE INEO les avantages suivants : Présentation d'entreprises (PME et ETI) présélectionné par PACTE PME et garantissant au grand groupe des entreprises de qualité et correspondant à nos besoins en fonction de nos clients. Qualité d'écoute, formalisation des échanges et suivi de tous les dossiers pilotés par PACTE PME avec un objectif simple de formalisation de chaque rencontre en possibilité de croissance pour chaque entreprise. Recherche permanente de PACTE PME des besoins du grand groupe pour présenter sans cesse des entreprises pouvant être source d'innovation dans des offres globales présentées à nos clients.»

ENGIE INEO Julien BOULANGER Responsable Gouvernance et Performance Direction des Achats


L'offre de conseil de Pacte PME a été pour CEB un levier exceptionnel pour nous rendre visible auprés des grands comptes stratégiques pour notre activité. La valeur ajoutée de ce service réside dans l'identification au sein des grands donneurs d'ordres français des bons interlocuteurs et d'obtenir les rendez vous qui nous permettent de mieux comprendre les process d'achat et de référencement, de cerner les besoins et enjeux de ces grands groupes et de pouvoir ainsi présenter notre offre différenciante adaptée à ces besoins et enjeux. Tout au long de la démarche, Pacte PME nous a accompagné en nous apportant son expertise dans la stratégie et la gestion des comptes clefs.»

COMPTOIR EUROPEEN DU BUREAU (Aménagement d'espaces de travail) Charles GUEZ Président Directeur Général

« Les service du Pacte PME nous ont permis de prendre du recul pour mieux assurer notre croissance grâce à des conseils adaptés à notre entreprise. Durant le programme nous avons pu rencontrer de nouveaux clients et partenaires,à structurer notre développement et échanger avec des experts. De belles opportunités qui aujourd'hui portent leurs fruits.» AVENIR DEVELOPPEMENT DURABLE / ALERTGASOIL (Solution de mesure réelle et de gestion du carburant)

Eric Elkaim Président Directeur Général